Guide to Online Trading from China
Silk Road Group is your trusted partner in navigating the world of import and export from China or any country in the world.
Why Import Online?
Access to Various Global Markets
Internet trading offers you the opportunity to access various global markets and sell your products to customers from all over the world. This allows you to expand your business scope and significantly increase your revenue by taking advantage of international market opportunities such as China, Vietnam, Turkey, and others.
Supplier Diversity and Access to a Huge Number of Suppliers
When importing online, you can communicate with suppliers from all over the world and improve your chances of finding more than one option without being restricted to a specific region or a single supplier.
Access to a Wide Range of Products
تتيح لك التجارة عبر الإنترنت الوصول إلى مجموعة كبيرة من المنتجات من جميع أنحاء العالم وليس دولة واحدة فقط. حيث يمكنك بسهولة العثور على المنتجات التي تلبي احتياجاتك وتفضيلاتك من شاشتك دون الحاجة للسفر، ودون أن تتقيد بمنطقة أو مدينة واحدة.
انخفاض التكاليف
الاستيراد عبر الإنترنت يوفر الكثير من التكاليف المرتبطة بالذهاب والسفر إلى دولة معينة، مثل تكاليف السفر والإقامة والمشاركة في المعارض التجارية، كذلك الترجمة الكثير الكثير من التكاليف.
إمكانية تصنيع المنتجات بأسمك ربح أكبر
يمكن أن تتيح لك الاستيراد عبر الإنترنت فرصة لتحقيق هوامش ربح أعلى نظرًا للتكلفة المنخفضة للمنتجات وتوفير التكاليف الإضافية التي دفعتها في السفر، ايضا بسبب وصولك للعديد من الخيارات والموردين وصناعة المنتجات بأسمك.
لماذا الاستيراد من الصين؟
تكلفة المنتجات المنخفضة
أحد أهم الأسباب التي تجعل الصين مصدرًا شهيرًا للاستيراد هي التكلفة المنخفضة للمنتجات بفضل القوى العاملة الرخيصة وتكلفة المواد الأولية المنخفضة. وبالتالي، يمكنك الحصول على منتجات بأسعار تنافسية وجودة معقولة، كما أنها تتيح لك الاستيراد بكميات بسيطة وبنفس الوقت تستطيع تحقيق الربح.
تنوع المنتجات
هناك ملايين الموردين والمصانع في الصين وهذه النقطة بحد ذاتها ميزة، حيث توفر لك خيارات لا حصر لها من المنتجات والمواصفات في مختلف القطاعات.
قدرة الإنتاج العالية
تحرص الصين على دعم كل ما يتعلق بالتجارة وهذا أعطى قدرة للمصانع أن تغطي احتياجات كل دول العالم من المنتجات، بالتالي تستطيع أنت طلب أي كمية تريدها، وسيتم انتاجها في وقت قياسي بفضل التطور الذي وصلت اليه الصين.
الشحن واللوجستيات
تتميز موانئ ومطارات الصين بقدراتها وسعتها الكبيرة وبنيتها التحتية المتطور، حيث تسيطر على المراكز الأولى من بين كل دول العالم ،لذلك عملية شحن المنتجات إلى بلدك ستكون أكثر سهولة وفعالية من أي دولة أخرى.
تكنولوجيا متقدمة
تتميز الصين بتقنياتها المتطورة ومهارات الصناعة العالية ومستوى تخصص عالي جدًا، يساعد في إنتاج منتجات ذات جودة عالية وتصاميم مبتكرة و وتكاليف منخفضه. هذا يمنحك فرصة لتقديم منتجات فريدة وجذابة للمستهلكين في سوقك.
الدعم الحكومي
تشجع الحكومة الصينية التجارة الدولية وتوفر الدعم للمصدرين والمستوردين على حد سواء. يمكنك الاستفادة من هذا الدعم من خلال تعلم المزايا و المنح المقدمه من الحكومة الصينية .
ماذا أستورد؟
استيراد الأفكار الجديدة
وذلك بالاستفادة من حلول المشاكل والخدمات الموجودة في الصين أو أي دولة أخرى واستيراد هذه الفكرة إلى بلدك.
استيراد خطوط الإنتاج
يمكنك استيراد مصانع كاملة وخطوط إنتاج من الصين بنكلفه معقولة لغرض زيادة الإنتاج المحلي وتغطية سوق بلدك والبدء في التصدير، كذلك الاستفادة من دعم الحكومات للتصنيع المحلي.
استيراد خبرات وتجارب
استفد من الدول التي لديها خبرة كبيرة في توفير حلول إبداعية ومبتكرة واستورد التكنولوجيا أو الخبرات البشرية لزيادة الطاقة الإنتاجية وتحسين جودة الإنتاج.
استورد نموذج عمل
استفد من أساليب وآليات العمل الجديدة التي تتبعها الشركات في الدول الأخرى لخلق مزايا تنافسية وتحسين عملك.
وأخيرًا استيراد منتج جديد
وهذا الشيء المعتاد والتقليدي ، حيث تستورد منتجات عليها طلب في سوق بلدك أو تريد أن تدخلها كمنتج جديد
معروفة لدى المستهلك لكنه لم يجد حلًّا لها
مثل مشكلة انعدام الكهرباء أو ارتفاع تكلفتها وهنا يمكنك إدخال ألواح الطاقة الشمسية والبطاريات وكل ما يشكل حلًا للمشكلة.
معروفة ووجد حلًّا لها لكنّه غير مثالي
وهنا يكون دورك أن تختار منتجًا يتجاوز نقاط ضعف المنتجات المنافسة ولتعرف هذه عليك دراسة المنافسين والسوق ورسم خطة تسويقية توضح مزايا منتجك التنافسية.
غير معروفة حتى الآن
وهنا يأتي دورك بإدخال منتج جديد إلى السوق لم يكن المستهلك يدرك أنّه يحتاجه حيث تبدأ بكمية قليلة لتختبر فيها السوق وكيفية الإقبال على المنتج.
جربت الطرق السابقة ولم تعرف ماذا تستورد بعد؟
إليك أشياء يمكن أن تساعدك:
العلاقات
قم ببناء علاقات جيدة مع التجار والموزعين، لن تتخيل الفرق الذي يمكن للعلاقات أن تلعبه بنجاح تجارتك، وتوزيع منتجاتك والتسويق لها.
مهنتك
اعتمد على خبرتك ومهاراتك في مجال عملك. اختر المنتجات التي تتناسب مع مهاراتك ومعرفتك، والتي يمكنك تسويقها بشكل جيد وتحقيق النجاح بها
المناقصات
ابحث عن المناقصات والعروض التجارية المناسبة لمجال عملك. من أفضل الطرق لمعرفة الطلب في السوق على المنتجات الجديدة والفرص التجارية هي من خلال المناقصات والمزادات العامة.
خطوط الإنتاج
بدلًا أن تدخل المنافسة مع المستوردين يمكنك منافسة الموردين. ابحث عن منتج عليه طلب كبير ثم استورد خط الإنتاج الكفيل بصناعته وتوريده لبلدك محليًا ووفر على التجار عناء السفر تكاليف الشحن بل و أبدء بالتصدير إقليمياً.
كيف أعرف المنتجات المطلوبة في السوق؟
إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها
معرفة المنتجات المطلوبة في السوق:
أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية
استخدم أدوات البحث عن الكلمات الاكثر بحثا من قبل الناس ، هذه الأدوات مثل Google Trends وأداة الكلمات المفتاحية في Google Ads لتحديد الاتجاهات الحالية والبحث المتزايد لمنتجات معينة.
المتاجر الأوف لاين على أرض الواقع
تفقد المتاجر المحلية والمتاجر الكبرى لمعرفة المنتجات المطلوبة والتي تباع بشكل جيد. قد تجد ما يلهمك من الاتجاهات الحالية والمنتجات الشهيرة.
الإعلانات في المنصات المعروفه
راقب مكتبة الاعلانات الخاصة بمنصه فيسبوك وانستقرام و تيكتوك و غيرها من المنصات ، حيث أن المنتجات التي يتم الترويج لها بشكل كبير ولفترة طويله ،عادة ما يكون عليها طلب كبير في السوق.
أدوات بحث منتجات أمازون
استخدم أدوات بحث المنتجات المتخصصة مثل Jungle Scout وHelium 10 لتحليل المبيعات والطلب على منتجات معينة على موقع أمازون.
أدوات تحليل المنتج
استخدم أدوات تحليل المنتجات مثل Terapeak وAlgopix و gadget flow لدراسة المنافسة والطلب وأداء المنتجات الجديدة والمحتملة.
أدلة الموردين
تصفح أدلة الموردين والجملة لتجد المنتجات الجديدة والمبتكرة التي تم إطلاقها في السوق وتحديد ما إذا كانت هذه المنتجات قد تكون مطلوبة، تستطيع استخدام منصة علي بابا أيضا لمعرفة المنتجات المطلوبة.
المعارض التجارية
شارك في المعارض التجارية والمؤتمرات المتخصصة للتعرف على المنتجات الجديدة والمبتكرة والتوجهات الحالية في السوق.
من خلال تجميع المعلومات من هذه المصادر المختلفة، يمكنك تحديد المنتجات المطلوب استيراده وتحقيق ربح كبير منه.
ما هي أهم مواقع الاستيراد من الصين؟
Alibaba.com
أكبر منصة تجارة جملة على الإنترنت، تتميز بخدمة الضمان التجاري وتواجد ملايين المنتجات والموردين. ومع ذلك، قد تكون الأسعار مرتفعة بعض الشيء ويكون معظم الموردين شركات ليست مصانع.
Globalsources.com
يستخدمه أكثر من 1.5 مليون مشترٍ دولي. مثالي للمتخصصين في الإلكترونيات والأزياء. ينظم الموقع معارض عالمية مثل معرض الإلكترونيات في هونك كونغ.
made-in-china.com
منافس قوي لموقع Alibaba، يوفر خدمة ضمان الأموال وخدمات مخصصة للمشترين.
makeronly.com
يعني "للمصنعين فقط" وبالتالي جميع الموردين هم مصانع. مثالي لمن يرغب في التعامل مع المصانع فقط، خاصة في مجال الآلات والمركبات الثقيلة.
1688.com
النسخة الصينية لموقع Alibaba.com، هو أكبر سوق جملة داخل الصين وارخص بكثير من علي بابا. قد تحتاج إلى حساب بنكي صيني للشراء من هذه المنصة.
yiwugo.com
منصة تابعة لسوق Futian Market، السوق الجملة الأكبر في العالم. أستخدام هذا الموقع لا غنى عنه عند زيارة مدينة ايوو الشهيرة.
chinagoods.com
جميع الموردين الموجودين في هذه المنصة تم التحقق منهم، ويجب أن يكون لديهم معرض في سوق الفوتيان. مثالي لمن يرغب في شراء بأسعار منخفضة وكميات كبيرة.
Bindoudou.com
أرخص موقع لشراء المنتجات داخل الصين. يتألف معظم الموردين من مصانع. لا يمكن شراء كميات كبيرة فهو موجه للمستهلك الصيني العادي.
www.ec21.com
على الرغم من أن المنصة تتبع لكوريا الجنوبية، إلا أن العديد من الموردين الصينيين متواجدون بها. يوجد في المنصة أكثر من 3 مليون مورد ومشتري. المنصة تتعاون مع منصة Payoneer الشهيرة لتسهيل وضمان الأموال.
www.cantonfair.org.cn
منصة تابعة لمعرض كانتون الشهير. تم تطوير المنصة بشكل كبير أثناء فترة الوباء. معظم الشركات الموجودة في المنصة هي شركات ذات ثقة وعريقة وتشارك في معرض كانتون
هذه القائمة تضم أفضل 10 مواقع للشراء من الصين بأسعار تنافسية وتوفر تشكيلة واسعة من المنتجات والموردين. يمكنك الاستفادة من هذه المواقع للعثور على المنتجات المناسبة وإجراء عمليات الشراء بسهولة وأمان
ما هي أهم مواقع الاستيراد بكميات بسيطة وأسعار رخيصة ؟
AliExpress
إحدى منصات مجموعة علي بابا وهي موجهة للبيع بالتجزئة بدلاً من البيع بالجملة. يمكنك شراء كميات صغيرة بأسعار منخفضة والتواصل مباشرة مع الموردين.
DHgate
يعتبر موقع DHgate موقعًا شهيرًا للتجارة الإلكترونية يركز على البيع بالجملة والتجزئة. يوفر الموقع منتجات بأسعار تنافسية وبكميات صغيرة.
Banggood
موقع تجارة إلكترونية صيني يقدم منتجات بأسعار منخفضة ويسمح بشراء كميات صغيرة. يشمل الموقع مجموعة واسعة من المنتجات مثل الإلكترونيات والملابس والمنتجات المنزلية.
Gearbest
موقع تجارة إلكترونية يركز على الإلكترونيات والأدوات والأجهزة المنزلية. يتميز الموقع بأسعاره المنخفضة والشحن المجاني لمعظم الدول.
LightInTheBox
موقع تجارة إلكترونية يقدم منتجات من مختلف الفئات مثل الملابس والإلكترونيات والأدوات المنزلية بأسعار رخيصة وبكميات صغيرة.
تأكد دائمًا من التحقق من مصداقية الموردين وسمعتهم قبل إجراء أي معاملة تجارية. بالإضافة إلى ذلك، لا تنسَ مراجعة سياسة الشحن والتوصيل لضمان توصيل المنتجات في الوقت المحدد وبأقل تكلفة ممكنة.
كيف تتاجر من الصين بشكل آمن وناجح؟
الطريقة الخاطئة للتجارة من الصين
شراء منتج قبل إجراء البحث الكافي
المستورد المبتدئ قد لا يقوم بالبحث الكافي حول المنتجات والأسواق والموردين، مما يزيد من احتمالية الدخول في صفقات خاسرة أو الاستثمار في منتجات ليست رابحة.
اختيار موردين غير موثوق بهم
قد يعتمد المستورد المبتدئ على موردين غير موثوق بهم دون تحقق من سمعتهم أو تاريخهم التجاري أو الاستعانة بشركات فحص للتأكد من أوراق الموردين، مما يعرضه للخطر ويزيد من احتمالية تعرضه لعمليات الاحتيال.
التواصل الضعيف أو الخاطئ
قد يفتقر المستورد المبتدئ إلى مهارات التفاوض والتواصل اللازمة للحصول على أفضل الأسعار والشروط أو يركز على السعر متجاهلًا عوامل أخرى قد تكون أكثر أهمية من السعر، مما يؤدي إلى تجاهل الموردين له، أو تكبده لتكاليف إضافية وصفقات غير مربحة.
تجاوز إجراءات الفحص والتفتيش الجودة لتخفيض التكلفة
التغاضي عن إجراءات التفتيش الدقيقة للجودة والسلامة والاستعانة بشركات الفحص، قد يؤدي إلى استلام منتجات ذات جودة منخفضة أو غير مطابقة للمعايير المطلوبة وقد تكلفك تجارتك بالكامل.
عدم فهم الإجراءات الجمركية
عدم إحاطة المستورد المبتدئ بالإجراءات الجمركية والضرائب المحلية قد يقود إلى تأخيرات وغرامات مالية غير متوقعة.
الاعتماد على شركات شحن غير موثوق بها
قد يؤدي اختيار شركات شحن غير موثوقة إلى مشاكل في التسليم، مثل التأخير، التلف أو الضياع.
مراحل التجارة الصحيحة من الصين
مرحلة ما قبل عملية الاستيراد
- تحديد سوق جاذب وله جاذبية قوية.
- تحديد المنتجات ذات العائد العالي.
- إجراء تحليل الجدوى.
- التعرف على متطلبات عمليات الاستيراد.
- تحديد مصادر التوريد المناسبة.
مرحلة الاستيراد نفسها
- التواصل مع الموردين والحصول على عروض أسعار منهم أو زيارتهم.
- التفاوض مع الموردين بشأن الأسعار والشروط.
- الاستعانة بشركة تفتيش للتحقق من مطابقة المنتجات للمواصفات وشحنه.
- توثيق ملخص المناقشات والتفاوض في عقود.
- تقديم دفعة مقدمة للمورد.
- دفع المبلغ المتبقي لقيمة البضاعة.
- إعداد الوثائق المطلوبة.
- شحن البضائع إلى البلد المستورد.
مرحلة ما بعد عملية الاستيراد
- إتمام إجراءات التخليص الجمركي.
- نقل البضائع إلى المستودعات.
- تنفيذ خطة التسويق الموضوعة.
- تقييم عملية الاستيراد والتحليل النتائج.
- التطوير والتحسين للعمليات المستقبلية.
ما هي أكثر محاولات النصب والاحتيال شيوعًا التي قد تتعرض لها و ماهي الحلول؟
محاولة الدفع خارج المنصة
قد يحاول المورد الاحتيال عليك من خلال طلبك الدفع خارج منصات التجارة من الصين، وقد يقوم بتقديم خصومات لك في حال دفعت خارج المنصات، لذلك ننصحك لا تدفع خارج المنصة واستخدم بقدر الإمكان خدمات الضمان التي تمنحها المنصات.
اختفاء المورد بعد استلام المال
لا تدفع للمورد كامل المبلغ حتى تجهز البضاعة وتقوم بقحصها وتعامل داخل المنصه لتحتفظ بسجلات المدفوعات وحاول أن تقسم عملية الدفع إلى مرحلتين أو ثلاث.
طلب رسوم اضافية
تأكد من أن الاتفاقات التي بينك وبين المورد مدونة، ويفضل أن تكون ملخصة داخل المنصات، بحيث اذا تعرضت للابتزاز وطلب رسوم اضافية يكون لديك دليل واضح على البنود المتفق عليها.
وصول بضائع فارغة أو ذات جودة سيئة
لابد عليك أن تطلب عينة للمنتجات قبل أن تشتريها، كذلك قبل أن تشحن البضاعة يجب عليك الاستعانة بشركات فحص الجودة للتأكد من سلامة الشحنة ومطابقتها للمواصفات .
ماهي مجموعة طريق الحرير؟
هل ترغب في اكتساب المهارات والخبرات اللازمة لنجاح مشروعك الاستيرادي؟
هديتنا لك!
تمتع بالعديد من المزايا الحصرية في النسخة العاشرة من دبلوم الاستيراد الآمن والناجح:
- 13 فصل تدريبي تتضمن 82 محاضرة مناسبة للمبتدئين ولا تتطلب خبرة مسبقة.
- مجموعة تلغرام خاصة بمتدربي الدبلوم.
- جلسات بث مباشر دورية لمدة سنة.
- مجموعة متنوعة من الأدوات والمرفقات والمهارات والعلاقات.
- إمكانية طرح الأسئلة والاستفسارات.
- أكاديمية طريق الحرير. شهادة حضور وشهادة تخرج معتمدة من أكاديمية طريق الحرير.
